Efficacité commerciale
grâce à l’Intelligence Artificielle
L’objectif de la formation Efficacité commerciale grâce à l’intelligence artificielle est de permettre aux participants de s’approprier les usages et les opportunités offertes par les IA pour améliorer l’efficacité commerciale. Deux journées de formation alternant théorie et ateliers pratiques, avec un programme passionnant pour comprendre comment les IA peuvent être utilisées dans toute la démarche commerciale (veille, construction d’offres, prospection, suivis).
Présentiel
Distanciel
Hybride
au choix
15 apprenants maximum
par session
2 jours
soit 14 heures
Une formation pour qui ?
Cette formation s’adresse à toute personne qui souhaite :
- Identifier l’impact de l’IA dans sa fonction commerciale
- Utiliser les principales applications de l’IA pour booster son efficacité
- Analyser son marché avec l’intelligence artificielle
Prérequis
- Savoir utiliser un ordinateur, un navigateur et créer un compte sur un site tiers
- Avoir une sensibilité commerciale
Financement
Les formations sont réalisées uniquement en « intra » et sur demande client.
Les tarifs et les dates sont déterminés en fonction de l’analyse de besoins réalisée lors du premier contact commercial dont découle une proposition chiffrée et détaillée (convention de formation).
Des frais de déplacement et d’hébergement sont susceptibles de s’appliquer.
EDUTEKA est un organisme de formation certifié QUALIOPI, référencé sous le numéro de déclaration d’activité n°11 75 68165 75.
Accessibilité
La formation est accessible aux PSH sous certaines conditions d’aménagement. Les modalités sont étudiées en amont de la prestation.
- Identifier l’impact de l’IA dans sa fonction commerciale
- Utiliser les principales applications de l’IA pour booster son efficacité
- Analyser son marché avec l’intelligence artificielle
Programme
Identifier les enjeux de l’IA pour la fonction commerciale
- Évolution des attentes clients et de la relation commerciale
- Opportunités et défis de l’IA pour les commerciaux
Utiliser les principales applications de l’IA pour booster son efficacité
- Outils d’analyse de données et d’aide à la décision
- Automatisation des tâches commerciales et marketing
Analyser son marché avec l’intelligence artificielle
- Tendances et signaux faibles du marché
- Segmentation de sa cible et qualification des leads
Personnaliser sa prospection grâce à l’IA
- Génération de contenus personnalisés et pertinents
- Automatisation des tâches de prospection et suivi
Utiliser des assistants IA pour optimiser la préparation de réunions commerciales
- Collecte et synthèse des informations sur les clients
- Génération d’argumentaires et supports de vente personnalisés
Exploiter l’IA pour le suivi commercial
- Analyse des échanges et comportements clients
- Ajustement de la stratégie et prochaines actions
(Date de dernière mise à jour du programme : 01/02/2025)
Méthodes mobilisées & Modalités d’évaluation
- Alternance d’exposés théoriques et d’exercices pratiques de mise en situation.
- Une évaluation de l’atteinte des objectifs par les stagiaires sera systématiquement réalisée à l’issue de la formation et communiquée aux stagiaires. Elle prendra les formes suivantes : « mises en situation », « quizz de fin de formation ».
